【镀铬钢管方矩管好货直供】

今年去产能工作成效显著，但明年真正开始去产量将会让更多钢厂感受到压力，因为45#镀铬钢管这将影响到众多企业的现金流。众所周知，钢铁行业在“四万亿”投资退潮之后，产能严重过剩、需求又持续疲软，整个45#镀铬钢管行业陷入低迷周期。为了提振钢铁工业的整体生存质量，钢铁生产去产能工作在全国范围内铺开，但与此同时，银行抽贷，对45#镀铬钢管钢铁企业“去杠杆”也在推进当中。方大钢铁集团财务总监徐志新向45#镀铬钢管财经记者表示，去产能正在压缩钢铁企业的现金流，而抽贷更加剧了钢铁企业的还贷压力。在行业低迷周期，如何做到抗周期的表现，充沛的资金流入和相关的用背书至关重要。在行业低迷周期，不仅是钢铁企业面临许多金融问题，传统的钢贸商也寒意深重，这却给了近几年发展起来的钢铁电商更多机会。据财经记者了解，钢贸商往往采取“双向锁定”的经营模式。钢贸商将钢厂的订货45#镀铬钢管价格和给客户的销售价格，在签订供货时就事先锁定，之后不论市场价格涨跌，锁定的价格都不受其影响。但是，这种模式对钢贸商的融资能力提出了挑战。钢银电商副总裁徐赛珠告诉财经记者，钢贸商向钢厂订货，需要为用户垫资;下游终端用户在拿到钢材之后，通常要在一个月甚至更久之后，才能支付货款。因此，随着银行对钢贸商采取收紧授，钢贸商的钱袋子一下子紧张起来。

钢管贸商心态疲惫，思涨心切。眼下镀珞无缝钢管钢价强势上涨，一扫此前弱势；商家应当抓住眼前行情，只要有订单，不管大小，一律接受；在出货的同时，可以采取较为温和调价模式，比如逐渐降低给客户的优惠，如果镀珞无缝钢管行情还在上涨，则可以继续取消优惠和上调价格；以一种温和的手段调整价格，不但下游采购接受起来相对容易，而且在镀珞无缝钢管钢价上涨的过程中，下游客户采购一般也会加大力度，而另外一部分商家因为封库，必然导致了一部分客户重新寻找供应商。如此一来，在服务好老客户的同时，还能开辟新的客户渠道。于此同时，镀珞无缝钢管利用涨价对此前的高价资源实行“去库存化”，购进相对低价新资源，合理配置好不同价位资源的库存，降低成本占压及损失。在这种模式的操作下，一旦下游采购是真实的大规模释放，必然延长钢价的上行周期。清明小长假之后的钢材市场迎来一波快速上涨行情，螺纹钢、线材等建筑钢材市场价格率先而涨，再现“开盘见价，盘中再涨”的强劲上涨态势，让钢贸商颇感欣喜。不过，在涨势之中，钢管商家似乎有些淡定，大都顺势而为，应势而变，调整经营策略，维持市场平稳向好运行格局。库存方面，上周全国库存下降量、下降的城市都在减少。